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上海耀科 聚合缔造印后王国

时间:2019-06-19 16:31:59来源:科印网作者:李坤平
  聚合,打造印后新生态

  2017年11月11日,当举国上下都在进行购物狂欢的时候,江苏省东台市富安镇也在举办一场属于印刷人的盛会。

  东台是中国著名的鱼米之乡,被誉为“黄海明珠”,富安更有“虎埠”之称。盛鼎集团选择在这里举办第三届中国印后一体化解决方案推介会;嵋槲2000多名来自全国各地的印刷企业客户,当地的四星、五星酒店全部爆满。

  盛鼎集团何许来历?该集团成立于2008年,以“专一、精致、精品”为定位,以“抱团取暖,资源共享”为初衷,下辖现代东科、日通机械、盛鼎源进出口公司,配套兄弟企业有宏景股份、长江机械、征图新视科技、鸿铭机械、南江机械、顶兴机械、隽大机械等,而耀科更是在其成立之初便参与其中。

  这样一个优秀团队的产品线集合了表面处理的覆膜上光、模切烫金、裱纸裱卡、离线及连线检品、糊盒糊箱、贴窗贴双面胶等包装后道工艺及针对国际市场的进出口服务,致力于为客户提供包装印后“一站式”整套解决方案。

  曾经有大胆之士做出奇异设想,能不能把印刷的所有工序用一台机器全部连接起来?这是很多印刷人的梦想,正是基于这个梦想,盛鼎集团得以诞生。虽然目前还不能将所有成员的设备联线,但是这个印后联合体已经能将不同的工序、工艺集合在一台机器、一个平台上。

  举例来讲,宏景股份的拳头产品是糊盒机,日通机械的长处是贴窗机生产,在盛鼎集团这个平台下,双方可以做到真诚合作,实现技术毫无保留的开放、分享,共同研发出糊盒贴窗机。这样的合作机制可以说史无前例,这样的产品在国内市场也绝无仅有;谡庵帜J,长于生产卷筒纸切割机的长江机械,与长于做覆膜机的现代东科,将卷筒纸分切机与覆膜机连在一起,就变成了一个卷对卷的覆膜机……如此例子,俯拾皆是。

  盛鼎集团的聚合效应更体现在标准的统一上。集团下的每一家公司精细分工、各有所长,并且全部都是中国印后领域的佼佼者,集团标准的统一,能够帮助客户在对接集团旗下任意一家企业的情况下,轻松实现整套工艺的圆满契合,避免客户反复选型、不断奔波考察,节约人力与时间成本。

  而盛鼎集团内部更是实现了销售信息共享、销售人员互助。“在国内,盛鼎集团下属成员企业的销售人员加起来有数百人,借助众多微信群,真正达成信息的互享互通,实现问题解决及时化,客户资源效益最大化的目标。”

  除了技术上面的开放合作,盛鼎集团的另一重要举措,就是多家企业携手参展,将聚合的势能发挥到最大。“印刷机械企业想要推广,一是靠行业媒体报道;另外就是参加展会。展会是一个企业展示自己的绝佳机会,选择一个最优的展会位置,使投入的展会成本发挥最大的宣传效果,对于参展企业来讲是至关重要的”,在2016年德鲁巴印刷展会,盛鼎集团共拿到一千多平方米的展位,不但展位位置极佳,还获得德鲁巴印刷展的官方推荐,这是靠盛鼎集团内部的单个个体力量不太可能实现的。

  “展会怎么报名,怎么缴费,如何选展位,层层的语言障碍……”这些问题使一些企业对于国际展会想去但不敢去。但是在盛鼎集团这个平台下,耀科这家“老大哥”,为一众“兄弟”提供了非常细致周到的服务,“在耀科的安排下,从酒店到展会只需10分钟,而每日人均花费成本也大大降低……”由这方方面面的细节,我们可以窥探到耀科的专业和盛鼎平台的聚合优势。

  而这仅仅是去参加展会,展会上发生的故事才更加撩拨心弦、激动人心。

  最初,上海界龙,这位印刷行业“大佬”级别企业找到耀科想购买贴窗机,盛鼎集团下的日通机械的主营产品正是贴窗机,但是日通作为一家初出茅庐的“小字辈”企业,是断不可能和数十亿销售额的界龙产生联系的。但因为有了耀科和盛鼎集团做背书,界龙在展会上对日通产品眼见为实地做测试,双方合作当场敲定。

  盛鼎集团这个平台这么好,大家可能会不禁发问:什么样的企业可以加入呢?这些企业间真的不存在竞争吗?


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